MIENTRAS SE GANA ALGO NO SE PIERDE NADA

,La Asociación de jóvenes empresarios de Cartagena en colaboración con la COEC de Torre Pacheco celebró el pasado veinticinco de noviembre un seminario sobre Técnicas de Negociación.

La presentación del seminario corrió a cargo de Eduardo Truque, miembro de AJE Cartagena

El ponente elegido José Antonio González, gerente de la empresa Comunica con delegación en España y Florida expuso a los asistentes mediante la proyección de vídeos, diferentes técnicas de negociación, resaltando la importancia del inicio y del cierre.

Definió la negociación como “el arte de co-vencer “y resaltó que “es una habilidad que se adquiere mediante la práctica”.

Generó el interés de los asistentes con un test del buen negociador respondiendo a preguntas que les permitieron reflexionar sobre los ámbitos en los que se debe mejorar.

"No podemos olvidar- resaltó el ponente-un buen negociador debe ser entusiasta, buen comunicador, observador, psicólogo paciente, creativo, en definitiva un gran lider "

Se distinguieron durante el seminario los siguientes tipos de negociación:

• Competitiva
• Cooperativa
• En tres dimensiones 3-D
• Método Harvard

Llamó la atención e implicó el interés de los participantes "la técnica del Kung-fu" estructurada en cinco escalones.

• 1º Escalón: no reaccionar
• 2º Escalón: desarmar a la otra parte ganándose su confianza
• 3º Escalón: cambia el juego y solicitamos el consejo de la otra parte
• 4º Escalón: dificultar el "no"
• 5º Escalón : facilitar el "si" haciendo que sea la otra parte la que nos haga la oferta

Al finalizar la ponencia Juan Francisco Rebollo, secretario, de AJE Cartagena, entregó a los participantes un diploma de asistencia a las jornadas.

Una vez más, felicitar a la Asociación de jóvenes empresarios de Cartagena por la calidad del ponente elegido y por su gran labor motivando y formando a los empresarios y emprendedores en estos momentos que tan necesitados están de su atención.

María Aliaga